贵州茅台的优点有哪些，为何可以卖那么高的价格？

茅台酒有啥好的，为什么可以卖那么贵的价格？简单回答几点：

1.飞天茅台酒是最便宜的茅台酒。如果只看53度、500毫升的茅台酒，低度、小容量、系列酒不看，其实大家通常说的飞天茅台酒，已经是最便宜的茅台酒了。其他小批量勾兑、珍品、陈酿、特制陈酿、年份酒酒质的茅台酒售价更高。

2.贵在稀缺。贵州茅台酒自上世纪五十年代初上市以来，花了五十余年年产量才突破1万吨，胎生就稀缺。虽然现在的年产量达到了世纪初的五倍左右，国强民富，需求也上去了。

3.贵在匠心。一瓶茅台酒，从生产、贮存到出厂需要五年时间，而且坚持只用贵州当地的糯高粱，严格把关各生产流程，即便茅台酒如今年产量数万吨，整体品控做得十分好。

4.贵在品牌。其实这也是最重要的一点，塔尖上的那个圈子认茅台，社会认茅台。不论是品饮还是社交、收藏，是门票，有流通。

原因有三:一.僧多粥少，供不应求。现产量虽已达到5万吨，但离需求还有很远的一段距离。二.据说茅台含有1000多种微量元素，对人体身体健康很有帮助，并还有药用和保健作用。三.有抗癌作用，还可杀死幽旋螺门杆菌。喝茅台这些好处是前茅台董事长季克良同志提出来的，他用自己的亲身经验阐述了喝茅台的重要性，这也是导致了茅台酒一瓶难求和价格飞涨的主要原因！最后用雨果的一句话作结束语:上帝造水，人类造酒。

茅台为什么卖那么贵？有人说原因是饥饿营销，我们来分析一下。

首先看看价格，茅台从未低于一千，五粮液、国窖1573有几百也有几千的，剑南春从几十到几千都有，杏花村最贵的不过几百元，其他白酒相对就更便宜了。

从价格可我见茅台的与众不同，其他白酒品牌的价格下限低能得到更多顾客，而茅台的下限高，无形中地位也更高。

饥饿营销简单来说，就是想买的人多，卖家却只提供少量商品，只要卖完了想高价买也买不到，因为其他买得起茅台的人大多也不缺钱，也许用人情才能“买到”。

其实茅台从五十年代开始就是“高价”，当时人们消费用“票”，茅台只需要几块钱，但已经是大多数人的月工资。

茅台“出道即巅峰”，登上了龙头大哥宝座更要稳住，具体表现之一就在价格，茅台作为行业标杆，其他酒的价格可以波动，它不能动。

由此可见，茅台应该会持续这种“饥饿营销”，但这不代表我们老百姓就没有好酒喝。

茅台酒出自茅台镇，这里也是酱香型白酒的产地，因此对茅台求而不得的朋友可以在这里选择一些品质高且价格不贵的好酒。

但朋友们在选择时，要尽可能选择销售年龄在5年以上，而且价格不低于百元的酱香型白酒，因为茅台镇的酱香型白酒在原料、人力、器材等成本上将近90元，如果价钱再低，假酒无疑。

赖茅、习酒、玉壶台等酱香型白酒，都是很好的选择。

尤其是玉壶台，从百元到千元价位应有尽有，而且平台直购，不用担心中间有代理商层层加价。

玉壶台的底层逻辑是互联网社群的营销模式，成为用户却不仅是商业关系，更是共同学习品酒、交流酒文化知识、分享彼此资源为一体的平台，让每个社员变得更好。

在玉壶台的社群，充满着文化气息，酒不止是酒，酒的技艺、酒的故事，让人与自然联系在一起，也让人与人联系在一起，给了酱香酒除了饮用之外的价值。

如果喜欢传统文化，更应该加入玉壶台，它让酒不再是口舌之欲、不止是社交工具，也是融入骨血的历史，是我们身后的国粹和文化底蕴。

白酒文化自古以来就是中国文化的一部分，所以朋友，你不需要只盯着茅台，选一款好的酱香酒代餐，既喝得舒心，也不用为了喝茅台去打肿脸装胖子。

其实每一种酒都有自己的消费群体，茅台酒也是这样，五粮液剑南春等也莫过如此。

茅台酒之所以形成了今天这个局面，都是虚荣，投机，腐败，盲目跟风导致的。现在茅台酒及其股票基本上都是集中在资本大鳄，经销商，大黄牛手里。这些人现在只能够击鼓传花，自欺欺人了。如果一旦散户接盘，肯定会哗啦啦一泻千里的。

今天的茅台很难去用市场角度去分析它，这个不需要融资，未来也不需要扩张的企业，却拥有着1.8万亿的市值，超过整个贵州省一年的GDP，也就是说贵州茅台“富可敌省”，甚至网上开玩笑说，茅台已经是继上海和北京之后第三大城市。然而这个走不出国门的巨无霸是如何成长为今天这样子的呢？本篇将详细介绍，茅台如何成为酒桌奢侈品的象征，如何成为“国酒”文化符号的。

茅台霸主地位是如何炼成的？

上个世纪30年代，茅台与老一辈革命家产生了“战斗友谊”，尤其是1935年，四渡赤水的时候，战士们用72°的茅台消毒，替代酒精使用，成为最早的历史渊源。后来茅台用于招待外宾，也为其品牌增色不少。

在计划经济时代，我们需要出口粮食换取外汇，再利用这些外汇购买国外的机械设备，在这一时期，茅台酒也成为仅有的几个能够出口的商品，建国初期，一吨茅台能换取40吨钢材，甚至还创建了专供出口的品牌-飞天茅台，期望获得更多的外汇。

茅台虽然在国外有一定知名度，但是在国内，远没有达到今天的高度。今天众多白酒企业都不再争夺冠军，而是在争谁是季军。无论泸州老窖还是山西汾酒，过去白酒的销量冠军，不再把茅台当做敌人，五粮液似乎才是它们追赶的目标。

40年前，完全不是这种情形，似乎有群雄称霸的势头。1988年，我们国家放开了白酒价格管制，因此众多酒企开始分化为两条路线，一条走平民路线，另一条走高端路线。汾酒、泸州老窖、古井贡选择了低价走量的路线，而茅台、五粮液则选择了高端路线。

1994年，汾酒率先在上交所上市，此时汾酒销售额是茅台的6倍，五粮液的4倍，其销售规模稳居全国第一。可是这种低价走量的模式，也拉低了汾酒的品牌调性，因此汾酒也失去了争夺高端白酒的机会。

即使汾酒失去了机会，也没有轮到茅台坐庄。在上个世纪90年代，由于银根收紧，茅台背负1500万的外债，一度资金链断裂，陷入破产的边缘。而此时的五粮液，却因为获得工商银行的贷款，坚决不降价，坚定了市场的信心，也一举稳坐霸主之位。

茅台一直到2001年上市，才缓解资金压力，此后茅台不断提高飞天茅台的出厂价格，到了2008年售价438元，超过五粮液的418元，从此之后，茅台守住了中国最贵白酒的地位。

此时的五粮液却在战略上迷失了自己，在平价还是高端路线上陷入了迷茫。为了扩张自己的销售额，孵化了很多子品牌，比如五粮春、五粮醇等，在最疯狂的时候，其子品牌数量高达上千种。这种平价代工的模式确实让五粮液市场规模不断扩大，但是无形当中却损害了五粮液的品牌形象。所以到了2004年，虽然五粮液的销售额是茅台的2倍，但是利润却远不及茅台。

五粮液除了自身战略的迷失，还有应对外来风险的不力。2013年，“八项规定”让整个白酒市场哀鸿遍野，五粮液于是采用降价保销量的模式，应对这场危机。而此时的茅台坚守自己的819元底价，死扛不降价，同时茅台还搞了一初“神操作”。只要代理商给茅台打款超过6000万元，就能顺利进入茅台经销商体系，我们现在看到的经销商几乎都是那个时候的“功臣”。所以你会发现茅台经销商有个奇葩的现象，很多都不是做白酒销售的，这源于2013年那场“誓师大会”。

2013年的这场战役一举奠定了茅台霸主地位，然而茅台这种产量“瓶颈”，也间接促进了茅台成为高端白酒。

1970年，茅台曾在100公里外的遵义新建了一个茅台分厂，当时把茅台酒厂全部的酿造设备，技师，还有原材料等一并运送到遵义，然而即使如此，还是造不出茅台那个味道。现在很多科学家从微生物的角度来解释这种现象，认为只有茅台镇周围才有这种特殊的微生物环境。为了保护这片区域的环境，茅台甚至都不考虑再扩大产能。

这也导致茅台未来产量锁死在5.6万吨，也就是1.2亿瓶，再多就没有了。这也是郑州市要求茅台敞开供应，没有什么卵用的一个原因，自身产量的稀缺性，也造就了它成为“奢侈品”的可能。

如何用“文化母体”借势

我们现在请客吃饭，一桌子饭菜的价值是无法评估的，你不看菜单甚至都不知道价格，但是如果有茅台的饭局，可能就是几千或者上万块钱的饭局，无形当中茅台成为酒桌的社交货币，也是整桌饭菜的点睛之笔。

在商业当中有个现象叫“文化母体”，我们一提到某个产品的时候，就会联想到这个品牌，比如过西方圣诞节就会想到可口可乐，圣诞老人穿着红色袍子喝可乐的形象已经深入每代人心中。而有茅台的酒桌，则成为高端酒局的代表。

文化母体就是我们生活当中往复循环，不断重复的一部分。我们每一代人过年的时候都要围坐在电视机旁看《春节联欢晚会》，《春晚》就成为我们过年的文化符号，它能够跨越时空、跨越代际，甚至能够跨越种族去传承。

茅台酒在万国博览会上一举成名之后，一直打着“国酒茅台”的旗号，甚至成为民族身份的象征，时至今日我们已经把国酒等同于茅台。除了上个世纪的红色基因，茅台也在不断重复着自己“国酒”的称号。

其实“国酒茅台”这个商标，茅台一直未注册下来。从茅台上市开始，就不断申请“国酒茅台”这个商标，甚至利用国家领导人招待来宾，来强化自己的文化符号。因此我们在各大媒体平台上不断看到“国酒茅台”的商标，最典型的就是《新闻联播》当中“国酒茅台，为您报时”的广告语，让茅台成为亿万百姓心目中国酒的象征。

然而“国酒”这个商标，不断让五粮液、汾酒、沱牌等企业提出反对意见，他们认为茅台的国酒是自封的，并没有这个特殊的荣誉。如果从销量上看，茅台酒远没有达到人人能喝到的程度，如何能成为“国酒”呢？

虽然各酒企在反对，但是自己却申请“国酒五粮液”、“国酒汾酒”、“国典凤香”等，监管机构认识到，这个文化母体不是企业打擦边球载体，于是对所有申请“国酒”的商标，都予以否决。其实“国酒茅台”这个商标正式停用在2019年，人们已经对这个文化母体已深入脑海，大街小巷见到“国酒茅台”的标识，已经习以为常。

同时市场也形成了共识，茅台已经成为无可争议的老大，已经成为全中国最好的白酒。所以我们现在研究茅台，不再把它当做企业来看待，而是把它当做奢侈品看待。

茅台如今能成为国内最高端白酒的象征，除了历史发展因素，还有对“国酒”品牌的塑造，让人们相信它就是国酒的象征。

这就涉及到多方面了，酒好是一方面，最重要的就是资本炒作赋予的金融投资属性，其他的还有品牌硬度引领的送礼、请客等市场需求。茅台作为行业龙头，资本更青睐之，这是很正常的现象。

其实贵州茅台酒的价格贵，主要是贵州茅台酒的产量稀少。它的产量实在是太少，太稀缺。虽然，这十几年来，贵州茅台酒的产量也在不断扩大，从2003年前的不到1万吨，到2018年的5万吨。看上去产量已经翻了五六倍，但还是没法满足市场的需求。主要是茅台酒它会“消失”，不是没有出现在市场，而且被很多人囤积起来。

我是小橘子，一个爱酒好酒的茅酒大仙，如果各位酒友想要了解更多内容，别忘了挥一挥手指，点击关注呦，同小橘子一起把酒言欢。

今天，想聊聊这个领涨的板块，白酒。也解答一下很多人问的问题：为啥茅台“那么贵”？

白酒板块，真的是股市里面“永恒”的话题，看看这图多好看！

一说到白酒，大家肯定能想到的几个公司：茅台、五粮液、古井贡酒、泸州老窖、酒鬼酒、水井坊等等。

有很多的炒股很多年股民就会问，为啥在这些白酒股里面，茅台的股价那么高？要2200多，其他的也就才几百、几十块钱。

咱们大白话来说哈，别钻牛角尖。

现在茅台的股价是2200左右，如果这个时候有一个人花了2.78万亿买下贵州茅台12.56亿的股票，那这个人是不是就成为了贵州茅台唯一的股东，茅台就成为了这个人他家的公司？

贵州茅台的厂房、土地、仓库、还有那些酒、原材料、办公座椅电脑还有钱匣里的钱都成了这个有钱老板的。

当然茅台可能还欠着银行钱，还欠其他做瓶子的企业一些钱，欠的这些钱也得是这个老板还。

现金、厂房、土地、办公座椅是这个公司的资产，欠银行还有做瓷瓶子企业的那些叫做负债。

所有资产折合成市价的钱，减去所有对外负债之后得到的数值就是茅台这家公司的净资产：

贵州茅台的净资产是多少呢？1825亿。贵州茅台的市场价值就是老板买茅台的时候付出的那些钱，也就是2.78万亿。

你看，明明所有东西加起来之后再还掉别人的钱之后，如果要是按照市场价格卖破烂的话，明明只能卖1825个亿，为啥这个老板要花2.78万亿去买这个公司呢？

原因很简单，因为这个老板买了贵州茅台这家企业之后不是去卖废品，而是要将这些东西组合起来酿酒卖酒赚钱的。

净资产1825个亿，市价2.78万亿，2.78万亿/1825亿=15.23，这个数值有个专业的名字，叫做贵州茅台的市净率。

市净率的倒数也就是1825/27800=0.066，这就相当于你一块钱可以买茅台6分6的净资产，那对应的现在1股茅台价格2200，意味着你买一股茅台的话，你可以买贵州茅台价值145块钱的净资产。

那咱们再来对比一下五粮液，可以看到他的市净率是12.75，那意味着1块钱可以买到0.078的净资产，2200块钱可以买到171.6的五粮液净资产。

再对比一下酒鬼酒，市净率23.81。那2200块钱可以买多少酒鬼酒的净资产呢？92块。

这么比的话，你还觉得贵州茅台的股价贵吗？

但这个时候，脑子里面还是应该想这样的一个问题，2200和145差了2055块钱，为啥大家愿意多付出这么多钱去买茅台呢？

因为愿意！因为觉得这2200块钱花的值，能赚回来。

这其实涉及到在选择公司的时如何判断这家公司是不是一个好的，具备投资价值的公司。

这是一个技术活，有兴趣了解吗？那就点关注！

下期咱们再聊。

茅台酒昨天的股票1599，市场值上2万亿了，属实厉害，前途可观。

要说茅台酒有啥好的？有以下几个方面，

请问哪一款白酒可以做到这样？1499的白酒卖到2100以上，以上就是原因。

昨天看了一个调查，喝茅台酒的基本都是百万收入以上人群，看来中国有钱人太多，我们这样的平民消费者看看热闹就好，反正喝不起，平时就喝点我们当地的散酒已经很不错了，与茅台酒一样的工艺、一样的原料，就是调味老酒没有茅台酒丰富，但是同属一个产区，一样的微生物环境，酒质自然也差不了，我感觉比很多酒友都要幸福了，至少可以喝到货真价实的酱香大曲坤沙酒。

我是茅台小王、一名一线酿酒工人，喜欢喝酱香大曲坤沙酒的朋友可以关注我，一起交流学习。

文︱ 行业观察员 姜庆军整理

1.好在工艺和产量。独一无二的制造工艺，赋予了茅台酒无可替代的竞争力和收藏属性。茅台近乎严苛的生产工艺，“九次蒸煮、八次发酵、七次取酒”，还要经过陈酒勾兑和五年的储藏才能出售。生产的高成本自然带来产品的高质量。以汾酒为代表的北方清香型白酒不具备这种高品质，以泸州老窖为代表的浓香型白酒又受限于“老窖”的数量。白酒没有保质期，而茅台越放越好，越放越值钱，便产生了金融属性。很多人买来不是喝的，而是收藏。

严苛的生产工艺，自然使得茅台酒的数量不高。物以稀为贵，这更让茅台有升值的趋势，消费者更加认同茅台的收藏价值，加大渠道囤货惜售的心态，市场上的茅台酒就更稀缺。如此形成正反馈循环。茅台具有抗通胀属性，更保值，更有收藏价值。

2.好在营销。回顾国内酒业龙头地位，在改革开放之前，供不应求，谁能在产能上胜利，谁就能占据优势，但是汾酒由于生产工序的优势，牢牢占据“汾老大”的地位，茅台也在抓产能。后来随着市场搞活，谁的价格高，谁就能占据地位，五粮液抓住机会，率先涨价，一时风光无限，茅台也紧随其后。但是好景不长，五粮液由于贴牌酒太多，质量无法保证，品牌开始受影响。这时候茅台终于登上舞台中心，产能质量双保障的茅台，成为白酒行业天花板。

3.好在品牌。作为老牌名酒，国宴用酒，“国酒”品牌，送人礼物，绝对拿得出手，这也使得茅台炙手可热，价格一路飞涨。

4.好在销售。作为直营加小经销商，茅台有着强大的市场控制力，也便于管理市场，有效打击了渠道方和黄牛的囤货，消费者能以正常的价格买到茅台，茅台的价值体系也能健康运行。

统一标准的工业消费品

当你面对一个人，找不到话题时候，或者说聚会很尴尬的时候，最好的方法就是聊聊好吃的，当你想要和一个人聊聊的时候，最好的方法请他吃饭，人会拒绝和你一起去网吧，因为他不喜欢打LOL或者其他网络游戏，人会拒绝和你一起喝酒，因为他酒量不行或者身体不适饮酒，人会拒绝和你一起去干其他事情，因为每一个人都是不同，对事情会有许多不同的看法，大概率不是拒绝吃好吃的，除非他讨厌你。

茅台为什么值钱，因为人们不太会拒绝吃饭，而做好吃的不光需要好食材，还需要好手艺，不同地区人的口味。

酒是可以量产，有标准的，但是好酒只需要买就行了，年轻人可以热爱电竞，但是下一代00后不玩电脑游戏，你和年轻人能给有什么交流话题？最后都通过吃饭聚餐，好吃的受制于厨艺，受制于食材，受制于食客口味，但是茅台是公认的好酒，实用性比较广，所以茅台董事长才会说：“年轻人以后会喝好酒的”，吃与喝是最基础的爱好。如果茅台真有那么自信，就不会有茅台集团赖茅酒了，下周过年不更新，下下周更新《年轻人的酒——赖茅》。

消费者又为什么放着其他酒不喝，非要喝这么贵的酒？它到底有什么优势？今天老陈跟大家讲讲。

1.酿造成本

首先，茅台酒属于酱香酒，酿造一斤酱香酒需要用到五斤高粱，陈酿时间至少两年半；而浓香型白酒一斤高粱出3两酒，陈酿时间一年以上即可，从酿造粮食用量、时间成本来说，茅台酒就是比其他酒更为珍贵。

2.产能有限

茅台酒酿造周期长，这决定了它产能受限问题，无法一时间生产出大量茅台酒。近年来，茅台酒的产量虽然有在逐步提高，但由于收藏、送礼、炒作、消费等因素的共同影响，国内市场供求关系不平衡——供不应求，也就导致茅台酒价格不断上涨。

3.酒质优良

对白酒有研究的朋友可能知道，酱香型白酒的酿造工艺少说也有一百多道，这说明了什么？繁多复杂的工艺成就了酱香酒的优良品质及醇厚口感，茅台酒的酒精度数一直比较稳定，在52°~54°之间，在全国出名的白酒品牌中，属于度数较低的，对比其他白酒具有“不眩晕、不上头”等特点，第二天起来也是神清气爽。故此，对白酒有品质追求的人自然酒对茅台酒情有独钟。

从以上三个方面来讲，茅台酒很好没错，品质优良，再加上成本问题以及后期包装、瓶子、瓶盖等方面的损耗，卖得贵也是有道理的。但是怎么说呢，茅台酒很好，也不意味着其他酒就一定不好，现在市场上有部分茅台酒溢价还是比较严重的。老陈相信，对很多人来说，茅台酒已经是一种奢侈消费品，尽管茅台官方出台诸多的控价政策，价格还是高高在上的，有一种“飞天”的感觉。其实很多时候，我们自己饮用的话，还是要回归到酒质上，毕竟品牌、声誉、面子这些东西都是喝不进肚子里的，要是自己无法接受茅台酒的价格，咱们也可以尝试一下茅台镇与茅台酒同源同宗工艺的酱香酒嘛，据我所知茅台镇还是有一些与飞天茅台酒口感相似的优质酱香酒的。看了这篇文章，信任老陈的，可以私信我推荐几款优质的酱香型白酒。

本文作者老陈说酱香酒（jxmt678）版权所有未经允许禁止抄袭！公众号：一品酱香酒文化

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