跑路、躺平、涨价后遗症，快消人对市场乱象束手无策

快消行业困境：经销商悲观、业务员收入下滑与市场乱象

1. 经销商对礼盒销售前景悲观

今年10月，快消行业面临着前所未有的挑战。许多知名品牌如旺旺、好丽友和沃隆纷纷召开年终经销商大会，旨在通过礼盒产品的推销来提振年终销售。然而，这些努力似乎并未达到预期效果，反而加剧了行业内的悲观情绪。

经销商普遍对礼盒产品的销售前景感到失望。一位参加好丽友大会的经销商表示：“当前消费者对礼盒产品的兴趣已大幅下降。经济形势不稳定，许多家庭对高价消费持谨慎态度，导致礼盒市场的前景非常黯淡。”另一位长期代理某头部休闲食品的经销商也指出，往年年底礼盒产品是销售主力，但今年市场需求非常疲软。年轻一代如90后、00后对走亲访友的需求减少，对高溢价的礼盒产品兴趣不大。

2. 业务员收入急剧下滑，市场需求疲软

快消行业的业务员收入也受到了严重影响。由于市场需求疲软，业务员的销售业绩大幅下滑，收入随之减少。这不仅影响了业务员的工作积极性，也使得整个销售团队的士气低落。经销商的资金链紧张，部分经销商甚至选择跑路，进一步加剧了市场的不稳定。

3. 厂家缺乏有效解决方案

面对市场乱象，快消厂商未能提供有效的应对策略。零食量贩店的迅速扩张以低价策略冲击市场，传统经销商的价格优势逐渐丧失。经销商反映，厂家在年终大会上仍然要求大批进货，但对如何解决市场乱象和提升销售业绩却缺乏具体措施。这种情况下，经销商对未来的销售前景更加担忧，整个行业的困境愈发凸显。

综上所述，快消行业在当前市场环境下面临着多重挑战，经销商和业务员的信心受到严重打击，而厂商的应对措施又显得力不从心。如何在这样的市场环境中找到突破口，成为快消行业亟待解决的问题。